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　　2016，一路走來，讓我感受最深的便是貨源緊張。從多巴胺、間羥胺到縮宮素、洛貝林……一路風風雨雨，卻沒有見到彩虹。
　　如今春天的腳步越來越近，但卻沒有讓人感到春的暖意。原料逐步被壟斷控制，近乎瘋狂的漲價，越來越嚴格的質量安全規范，使生產環節步履艱難，因此缺貨斷貨的現象也就不難解釋。由于我公司大部分產品均為一線的急搶救用藥，臨床必不可少，一旦缺貨將會造成醫院及社會的強烈反應，另一方面長期的貨源不足，也必將導致市場的不斷丟失。因此如何在困難中堅守，是目前銷售中面臨的最大挑戰。公司高層也早已看到了問題的所在，一方面因地制宜地不斷調整生產，一方面積極與原料商及代理商進行溝通。而在此方興未艾的時刻，我們所做的只有堅守，利用手上有限資源，合理分配，適時調整客戶，堅守住重點產品，重點區域，重點客戶，一旦貨源穩定，便能最大程度的恢復原有市場份額。
　　現如今的市場雖然混亂，但是經過時間的洗滌和沉淀，以及政府的調節與管控，總能回歸正常。在這段時間里我們需理性的對待調價及原料問題，順勢而為，認清自己，才能在夾縫中不斷向前發展。